Die Erfolge von Verkaufstrainings messbar machen

Thorsten Hahn, Trainer und Coach mit Schwerpunkt Vertriebsentwicklung mit Beratern und Führungskräften: ” Vorbei sind die Zeiten, in denen es sich ein Vertriebsleiter leisten konnte, die QualitŠt eines Verkaufstrainings allein anhand der Feedbackbögen zu messen, welche im Anschluss an das Training ausgefüllt wurden. Heute interessieren sich Vertriebsleiter schon während des Einkaufsprozesses für die Qualität eines Verkaufstrainings. Qualität heisst in diesem Fall: Welche positiven Veränderungen lassen sich durch das Training erzielen? Wie misst man die Effektivität von Verkaufstrainings? Wer Antwort auf diese Fragen sucht, kann in diesem Sonderdruck aus dem “Beraterbrief” August 2004, mehr darüber lesen:Die Erfolge von Verkaufstrainings messbar machen